Мы помогли развивающемуся азиатскому бренду инвалидных колясок увеличить прибыль на 57% за счет изменений в дизайне (BME4611 → BME4611D) — и мы можем сделать то же самое для вас.
Пример случая: общее снижение затрат на 20 %
Задача: Учитывая ограниченный потенциал роста рынка продаж инвалидных колясок, «H» (конкретное название не разглашается, поэтому заменено на «H»), развивающийся азиатский бренд инвалидных колясок, стремится снизить затраты на закупки и розничные цены для расширения своей доли на рынке.
Решение: сократить ненужные расходы и подчеркнуть особенности бренда , чтобы максимизировать общую эффективность.
Результаты: после реализации проекта «Сокращение ненужных затрат + выделение особенностей бренда» :
✅Стоимость закупок снижена на 20%
✅Маржа прибыли увеличилась на 57%
✅Коэффициент новых пользователей (по сравнению с предыдущим периодом) вырос на 5,3%
Маркетинговые цели и проблемы H
Будучи развивающимся брендом инвалидных колясок в Юго-Восточной Азии, H предлагает качественное реабилитационное оборудование, включая инвалидные коляски, по более низкой цене. Благодаря высокой узнаваемости бренда и большой доле на местном рынке компания H добилась устойчивого роста благодаря своей основной стратегии «маленькая прибыль, но высокие продажи». Целью бренда является дальнейшее расширение своей доли на рынке и приобретение большего количества пользователей.
Однако из-за глобального снижения уровня потребления цены на инвалидные коляски H больше не имеют существенного преимущества на рынке. Продажи инвалидных колясок по первоначальной цене росли медленно, и рынку необходимо определенное ценовое воздействие, чтобы стимулировать покупательское желание потребителей.
В ответ на текущие потребности бизнеса, добившись устойчивого роста продаж инвалидных колясок, H также надеется охватить более широкий круг групп потребителей за счет дифференцированных индивидуальных инвалидных колясок, повысить узнаваемость бренда и в дальнейшем добиться роста трафика и продаж. Поэтому H сотрудничал с Brother Medical, чтобы найти лучший способ создания индивидуальных решений для инвалидных колясок, и в конечном итоге добился удивительного эффекта конверсии. А теперь давайте вместе посмотрим поближе!
Решение Brother Medical
Сократите ненужные расходы на инвалидные коляски, привлеките пользователей более низкой ценой
Глобальный экономический шок сделал потребителей более чувствительными к ценам на инвалидные коляски. Полагаться исключительно на эффект крупномасштабных закупок стандартных моделей не идеально для H.
Компания Brother Medical, опираясь на многолетний опыт работы в отрасли и проводя исследования рынка инвалидных колясок, предложила гибкое решение для индивидуальной настройки инвалидных колясок:
1. За пределами базового — 4611D
На основе стандартной модели BME4611 несколько конструктивных изменений позволяют значительно уменьшить объем упаковки. Например, добавив складную спинку и изменив конструкцию фиксированных ножек на съемные , общий размер в сложенном виде станет намного меньше. В результате грузоподъемность одного высокого контейнера увеличивается с 378 единиц до 500 единиц . Наша модель BME4611D была разработана именно с учетом этих усовершенствований, что позволило добиться более высокой эффективности доставки и снижения затрат на логистику для оптовых покупателей. 4611D – самая экономичная модель.
2. Пропуск ненужных функций
Не для каждой инвалидной коляски требуются съемные подножки, откидная спинка или усовершенствованные тормоза. Устранив ненужные дополнения:
• Стандартные ручные тормоза удовлетворяют большинству потребностей пользователей.
• Чтобы контролировать бюджет в соответствии с вашей конкретной ситуацией, вы можете узнать о настройке каждого компонента инвалидной коляски в другой статье.
Выделите особенности бренда и повысьте его ценность
В прошлом H закупал на рынке большое количество распространенных стандартных моделей инвалидных колясок. Приняв стратегию низких цен и высоких объемов продаж, компания быстро закрепилась на рынке. Однако модели инвалидных колясок были относительно однообразными, а фактические продажи не могли точно соответствовать потребностям пользователей и им не хватало гибкости. Кроме того, большое сходство между существующими продуктами и предложениями конкурентов не смогло подчеркнуть уникальные преимущества бренда или создать премиальную ценность бренда. Таким образом, рентабельность традиционной стратегии низких цен и больших объемов была относительно ограниченной, и объем продаж, таким образом, был фиксированным.
В связи с большим объемом заказов компания Brother Medical предоставила решение по персонализации бренда:
На основе оригинальных модифицированных инвалидных колясок 4611 компания Brother Medical предоставила услуги по настройке цвета и логотипа, добившись очевидных различий во внешнем виде.
Результат
Общее снижение затрат на единицу продукции на 20 % без ущерба для производительности или стандартов сертификации. В следующем квартале клиент увеличил объем заказов на 35% благодаря повышению конкурентоспособности.
' Индивидуальное решение Brother Medical 'для инвалидных колясок было чрезвычайно впечатляющим. Не только значительно увеличился объем продаж, но и заметно снизилась стоимость закупок. В будущем мы надеемся использовать эту функцию для выхода на более крупный азиатский рынок.'
— Представитель Х.
Случай H является достойным примером для брендов, стремящихся превзойти существующие маркетинговые результаты и добиться потенциального роста числа пользователей. Используя зрелые услуги Brother Medical по индивидуальной настройке инвалидных колясок, бренды получают больше возможностей гибко адаптироваться к рынку. Услуга настройки также снижает затраты на закупки персонала, помогает маркетинговой команде дифференцированно выйти на более широкий рынок, создает сильный имидж бренда и эффективно способствует росту прибыли.
Наш сервис OEM и ODM